Recursos para iniciar tu estrategia de Account-Based Marketing (ABM)

[SRizoParra]

Una de las explicaciones más frecuentes que doy a mis clientes es cómo iniciar su estrategia de ABM (Marketing basado en cuentas clave, cuentas objetivo o target accounts). Después de entender sus razones para inclinarse por esta estrategia y acordar que en efecto les conviene, hacemos un sobrevuelo de la herramienta (Demo) cubriendo funcionalidades generales.

Una vez cubierto esto dejo que mi cliente saque el tiempo para implementar ABM en su modelo de negocio, pero siempre comparto una lista de recursos de apoyo que permanentemente me agradecen:

• De las mejores DEMO de ABM que he visto.
• Configurar marketing basado en cuentas en HubSpot (ABM).
• HubSpot Academy: Certificación Básica de ABM (19 minutos).
• En este corto curso se repasan la mayoría de conceptos.
• The Ultimate Guide to Account-Based Marketing (ABM).
• Overview del Software de ABM en Hubspot.
• Video resumen.
• Views de las características: Workflows, reportes etc.
• Account Planning Template (Se sugiere descargar y hacer copias según se necesite).
• Account-Based Marketing vs. Inbound Marketing: What's the Difference?.
• ¿Cómo automatizar sus estrategias de ABM?
• RECOMENDADO: Acá se habla de cómo crear el ICP (Ideal Customer Profile) usando Workflows y ayuda muchísimo a las estrategias de ABM en general.
• Planeación basado en Cuentas Objetivo.
• The Ultimate Guide to Direct Mail: A valuable asset for AMB.
• Blog-post: Land and Expand: How to Turn a Small Deal into Big Results.

¿Conoces algún otro recurso que valga la pena y me puedas compartir?