🖐 5 consejos para construir el mejor equipo de ventas

[sharonlicari]

Hola Comunidad, 

Todo ejecutivo de ventas sueña con tener un equipo fantástico de superestrellas para mejorar su negocio. Aquí les comparto 5 consejos que los vendedores / gerentes de ventas deben saber para tener un éxito consistente.

1. Incentivar una competencia amistosa 🤝

Utiliza una variedad de concursos e incentivos de venta. No hagas el mismo concurso una y otra vez; no sólo seguirán ganando las mismas personas (lo que hará que todos dejen de intentarlo), sino que los convertirás en objetivos cotidianos.

El primer mes puedes intentar organizar un concurso sobre el representante que pueda programar o agendar más reuniones. Luego puedes realizar otra competencia para la persona que cumpla el ciclo de ventas más rápido. En el mes siguiente, se da una recompensa al representante que firma más negocios con un cliente potencial en específico.

Al cambiar constantemente el objetivo de la competencia dará la oportunidad de que todos puedan ganar y mantener las cosas interesantes.

También puedes hacer competiciones para todo el equipo. Por ejemplo, puede desafiar a todo el equipo a alcanzar una cuota para el último lanzamiento de tu producto o aumentar la actividad en un porcentaje específico. 

2. Conozca a tus clientes 💻:

Entender el valor y objetivo que los clientes ven en tus productos y servicios es esencial. Además de comprender las diferencias necesarias para el éxito de las ventas, también puede ayudar a definir mejor el objetivo de tu mercado y aprovechar las buenas oportunidades, hacer algo diferente, innovar y promover una experiencia única para tu cliente.

3. Cada miembro del equipo se responsabilice de sus objetivos. ⏳

Así como un equipo debe ser responsable del éxito de ventas de la compañía, también debe serlo el individuo. Los KPIs no sólo deben establecerse, sino que también deben ser rastreados y monitoreados, con consecuencias por no alcanzarlos.

Los profesionales de ventas exitosos envían a sus gerentes resúmenes regulares de su trabajo. Este sentido puedes promover un fuerte sentido de liderazgo, disciplina, orgullo y liderazgo; lo que facilitan que los equipos asuman la responsabilidad de los objetivos perdidos o no alcanzados.

4. No hagas promesas que no puedas cumplir 👎

Los equipos de ventas más eficaces no sólo ganan ventas, sino que también cumplen con éxito cada una de las promesas que hicieron a los clientes potenciales durante el proceso de venta.

La falta de entrega causa decepción en los clientes y presenta un riesgo de rotación, lo que es malo para el negocio. Por eso los grandes representantes nunca asumen compromisos que no puedan cumplir y prefieren decir a un cliente potencial "no lo sé" a prometer demasiado.

5. Celebra sus éxitos 🎉

La mayoría de las veces, las empresas se centran en los resultados y los datos de ventas. Sin embargo, los equipos de ventas verdaderamente eficaces también celebran sus éxitos. Tomarse el tiempo para reconocer los logros no sólo crea más energía en el lugar de trabajo, sino que tiene un mayor efecto de motivación para que el equipo mejore sus esfuerzos. Además, ¿quién no ama la emoción del éxito?

¿Qué crees que tienen en común los mejores equipos de ventas? coméntanos aqui abajo. ⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️