Sobre la etapa de ciclo de vida, primero hay que entender el significado para saber aplicarlo. Te dejo aquí un detalle de cada etapa. La idea principalmente es que tu puedas clasificar a tus contactos por cada etapa para saber a grandes rasgos la calificación de tus leads, desde que es un suscriptor hasta que es un cliente.
Por ejemplo, alguien que solo se suscribe a tu blog, es un suscriptor, a quien no deberías enviarle mensajes de ventas en tus correos masivos. Diferente es a un SQL, quien es un lead calificado por ventas a quien podrías enviarle otro tipo de comunicación para que se convierta en una oportunidad de venta, y así sucesivamente. Segmentar tu base te permitirá enviar una comunicación efectiva para cada contacto que tengas en tu base.
Saludos,
Claudia Yévenes
Inbound & RevOps Consultant
Revops LATAM | HubSpot Certified Trainer
Grupo Revenue, apoyando el crecimiento de empresas en todo LATAM
Sobre la etapa de ciclo de vida, primero hay que entender el significado para saber aplicarlo. Te dejo aquí un detalle de cada etapa. La idea principalmente es que tu puedas clasificar a tus contactos por cada etapa para saber a grandes rasgos la calificación de tus leads, desde que es un suscriptor hasta que es un cliente.
Por ejemplo, alguien que solo se suscribe a tu blog, es un suscriptor, a quien no deberías enviarle mensajes de ventas en tus correos masivos. Diferente es a un SQL, quien es un lead calificado por ventas a quien podrías enviarle otro tipo de comunicación para que se convierta en una oportunidad de venta, y así sucesivamente. Segmentar tu base te permitirá enviar una comunicación efectiva para cada contacto que tengas en tu base.
Saludos,
Claudia Yévenes
Inbound & RevOps Consultant
Revops LATAM | HubSpot Certified Trainer
Grupo Revenue, apoyando el crecimiento de empresas en todo LATAM