Valores para inserir na probabilidade da fase de negócio

[DXavier]

Olá a todos e a todas!

Meu CRM e base de contato estão vazios porque ainda não possuo nenhum dado histórico. Na configuração de CRM, como inserir o melhor valor para  a probabilidade da fase de negócio? Deixa a recomendação da HubSpot ou insere outro com base na experiência de vocês?

[caiodonald · Accepted solution]

Oi @DXavier , tudo bem?

Como o seu hubspot está vazio, isso não afetará muito nesse momento. Esses valores percentuais em relação a etapas é usado em relação a relatórios de previsão de vendas e valor em relação ao %.

O que isso quer dizer?

Se você fizer um relatório usando o percentual de valor de uma base ele irá fazer o cálculo, então digamos que sua etapa de negociação tenha 70% de chance de fechamento e você tem 100.000 em negociação, seu relatório mostraria que sua previsão de vendas então é 70.000. 

Não há uma resposta certa nisso, além de um aprofundamente das métricas do seu negócio para então depois colocar essas informações na etapa.

Se você não tem ideia do que colocar, pode deixar o padrão do HubSpot ou fazer pensar em um valor baseado em suas experiências empíricas, para ao menos ter alguma base.

Abs