¡Beta! Propiedad de fuente más reciente

[DianaGomez]

¡Hola Comunidad! Espero que estés teniendo una gran semana 😁

Tenemos en Beta: Propiedad de fuente más reciente

¿Qué es?

La nueva propiedad de contacto de fuente más reciente te brinda una visión profunda de la generación de clientes potenciales al rastrear la última fuente que trajo un contacto a tu sitio web. Esta propiedad está preestablecida e incluye dos propiedades de desglose para mostrar una imagen completa de los factores que llevan a los espectadores a tu sitio, blog, etc.

¿Por qué eso es importante?

Como especialista en marketing, necesitas saber qué activos y canales son los mejores para generar y nutrir clientes potenciales. De lo contrario, podrías estar desperdiciando valiosos recursos y tiempo.

Una forma sencilla de entender qué funciona es investigar la fuente de clientes potenciales. Por ejemplo, puedes tener una publicación de blog muy atractiva que sea excelente para calificar clientes potenciales. Pero al igual que muchos recursos web, hay muchas formas en que alguien podría haber llegado a esa publicación de blog.

Comprender el origen de los visitantes de tu blog te indica en qué canales invertir para continuar generando clientes potenciales de calidad.

El CRM de HubSpot ya dice la fuente original de un contacto (la primera vez que alguien visitó tu sitio web). Pero a medida que los contactos se involucran y vuelven a interactuar con tu marca, es importante ver qué los atrajo allí cada vez.

La propiedad de contacto de la fuente más reciente te muestra la fuente más reciente de visitantes y te brinda información sobre la fuente de cualquier hito importante en el recorrido del cliente.

¿Cómo funciona?

La última fuente categoriza diferentes métricas de tráfico para explicar la fuente de la última sesión web de un contacto. Al igual que la propiedad Fuente original, puede profundizar más para obtener un contexto enriquecido sobre lo que los llevó de regreso a tu sitio web.

Puedes usar esta propiedad en la plataforma de HubSpot:

• Cada contacto tiene una propiedad de origen más reciente que vive en su registro de contacto.
• La última fuente se puede utilizar en listas.
• Puedes utilizar la fuente más reciente como criterio de inscripción en los workflows.
• La última fuente se puede utilizar en el generador de informes avanzado.

Esta propiedad es compatible con todos los contactos en todos los niveles de HubSpot.

¿Cómo usar la propiedad para 'sellar' la fuente de otros hitos importantes?

Por sí misma, la propiedad de la fuente más reciente proporciona un contexto muy necesario para ayudarte a optimizar tu volante de marketing. 

Al aprovechar los workflows y las propiedades personalizadas de HubSpot, la fuente más reciente te permite copiar el valor de la fuente más reciente a cualquier hito en el viaje de tu contacto.

Supongamos que deseas saber cuál fue la fuente que convirtió a un contacto en un cliente potencial calificado o cuál fue la fuente de su primer envío de formulario. En lugar de hacer conjeturas, puedes crear un workflow simple basado en contactos para copiar el valor en una propiedad de contacto personalizada, como la fuente de envío del primer formulario o la fuente de clientes potenciales calificada de marketing:

En el futuro, admitiremos un conjunto de propiedades de origen más recientes para el negocio y el objeto de la empresa.

Saludos, 

Diana