Betreff: Webinar-Tipp | Smarketing im Start-up | 14.12., 15 Uhr

[KFritsche]

Hi zusammen!

ich hoffe es geht euch gut und genießt das winterliche Wetter! In unserem nächsten Webinar erzählt Nicole Schnetzer, Head of Marketing von Legartis, gemeinsam mit HubSpot-Partner &weekly, wie sie den Aufbau und die Verzahnung der beiden Abteilungen angegangen sind und welche Maßnahmen für Legartis zum Erfolg geführt haben - damit Sales und Marketing silo-befreit zusammenarbeiten.

Wenn Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams zusammenbringen, verbessern sich die Erlebnisse Ihrer Kundschaft mit Ihrem Unternehmen stark – was sich wiederum auf Ihren Gewinn auswirkt. 87 % der Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing sind überzeugt, dass die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ein entscheidendes Geschäftswachstum ermöglicht. (LinkedIn, 2020)

Im Webinar gibt's Informationen zu:

• Wie man Touchpoints zwischen Vertrieb und Marketing schafft
• Dem Aufbau einer erfolgreichen Smarketing-Struktur
• Der Erfolgsmessung von Smarketing 
• Welche Technologien und Partnerschaften die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb bei Legartis unterstützen

Das Webinar findet am 14. Dezember 2022 um 15:00 Uhr statt und ist kostenlos. 🙂 Wir freuen uns auf deine Teilnahme!

Hier kannst du dich kostenlos anmelden

[JJechorek]

Hallo zusammen,

Bevor es in die Weihnachtsferien geht, haben unsere Referent:innen noch die vielen Fragen aus dem Webinar gesammelt und für euch beantwortet. 

• Geht der Prozess auch in einem anderen CMS (nicht bei HubSpot)? Ja, der Prozess kann auch in einem anderen CRM System abgebildet werden.
• Wie sieht dieser strukturierte Übergabeprozess der Leads an Sales nach einem Webinar genau aus?Der Übergabeprozess findet schon vor dem Webinar statt. Sales wird über Webinar Anmeldung und Interaktionen eines Leads informiert und vernetzt sich mit diesem auf LinkedIn. Je nachdem ob der Lead am Webinar teilgenommen hat, findet eine Kontaktaufnahme auf LinkedIn statt, zusätzlich zur E-Mail, die Marketing im Anschluss an das Webinar versendet.
• Was ist bei Euch SDR? SDR = Sales Development Representative. (Weitere Informationen zur Definition gibt es in der Webinar-Aufzeichnung).
• Und arbeitet ihr im Bereich der SDRs mit Leitfäden/Skripte?Ja, es gibt ein Sales Playbook.
• Was versteht ihr unter Engagement Workflows? Das sind Workflow, die ein Engagement der Leads zum Ziel haben, z.B. Klick auf Links in einer Nurturing E-Mail, Klick auf eine Retargeting Ad oder Anmeldung zu einem Webinar.
• Hi zusammen, wann wird bei euch ein Deal in HS erstellt? Erst als Opp oder schon früher? D.h. arbeitet ihr mit Kontaktlisten oder mit Deals in den Pipelines? Deals werden erst erstellt wenn eine tatsächliche Opportunity dahinter steht.
• Wie groß ist denn das Sales bzw Marketing Team bei Legartis?Sales hat 6 Mitarbeiter:innen, Marketing hat 2 Mitarbeiter:innen.
• Smarketing-Meetings: Waren da alle aus dem Sales-Team anwesend oder nur das Kader? Habt ihr da auch Gegenwind aus dem Salesbereich gespürt? Alle Marketing und Sales Mitarbeiter:innen sind in den Sprint Meetings anwesend.
•  Was ist der einfachste, erst Schritt, um einen gutenSmarketing Workflow in einem Startup zu implementieren und wie geht es danach weiter? Ein einfacher Workflow wäre z.B. Kontakte, die ein Book-A-Demo Formular ausfüllen und gewisse ICP (Ideal Customer Profile) Attribute (z.B. Unternehmensgröße, Branche, Land) erfüllt sind, direkt an den Vertrieb weiterzuleiten und diesen zu informieren. Danach könnte man entlang der Lifecycle Stages gehen und überlegen, inwieweit Qualifizierungskriterien sich automatisieren lassen und entsprechende Workflows aufsetzen.
• Würden Sie eher eine Lead Generierung über Telefon oder E-Mail empfehlen? Was hat Ihnen mehr Kunden gebracht?Definitiv Lead Generierung über E-Mail Sequenzen.
• Wann verwendet ihr die Deals in HubSpot? Erst ab Opportunity oder schon vorher im Funnel? Oder wird bis dato nur mit Kontaktlisten gearbeitet? wie definiert ihr bei Hubspot "DEAL" ist das die Konvertierung der Opportunity zum Customer? Oder der gesamte Prozeß? Deals werden erst erstellt wenn eine tatsächliche Opportunity dahinter steht.
•  Wie definiert ihr bei HubSpot "DEAL" ist das die Konvertierung der Opportunity zum Customer? Oder der gesamte Prozeß? Deal in HubSpot ist eigentlich eine Opportunity, d.h. wenn eine Kaufabsicht vorhanden ist und ein Angebot erstellt wird.

Vielen Dank nochmal an alle Teilnehmer:innen!