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MiaSrebrnjak
Community Manager
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HUG-Event Wien | Assignment Selling mit HubSpot (28. Juni 2023 um 16 Uhr, virtual)

Wien HUG | Mittwoch, 28. Juni | 16 Uhr

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Informationen zum Event

"Content Is Your Greatest Sales Tool": Die Verwendung informativer Inhalte ist ein hervorragendes Instrument, um Käufer zu informieren und gleichzeitig euren Verkaufsprozess zu beschleunigen. Dieses Prinzip ist unter dem Namen "Sales Enablement Content" bereits vielen Marketing- und Salesteams vertraut. Das Problem: Die meisten Vertriebler*innen denken, dass sie keine Kontrolle darüber haben, ob Kaufende diesen Content auch wirklich konsumieren und verlassen sich dann doch lieber auf das persönliche Gespräch. Content ist für sie im Verkaufsprozess "optional" – und das merkt auch eure Kundschaft.

"Assignment Selling" setzt genau hier an: Bei dieser Verkaufstechnik weist ihr eurer Kundschaft Inhalte während des gesamten Verkaufsprozesses strategisch als Hausaufgaben zu und macht den Konsum von Content zur Voraussetzung für bestimmte Schritte. Diese Methode im Rahmen des "They Ask, You Answer"-Konzepts von Marcus Sheridan hilft Sales Teams bei der Leadqualifizierung und führt nachweislich in allen Branchen zu schnelleren Geschäftsabschlüssen.

Mit dem HubSpot Sales Hub könnt ihr Assignment Selling in eurem Unternehmen leicht aufsetzen und auf Basis gewonnener Daten euren Marketing- und Verkaufsprozess laufend verbessern. In diesem HUG zeigen wir euch, was genau dafür zu tun ist."

 

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Was sind HubSpot User Groups (HUGs)?

HUGs sind HubSpot-Nutzergruppen, die von HubSpot Nutzer*innen in mehr als 150 Städten auf der ganzen Welt gegründet wurden. Die HUGs organisieren regelmäßige Treffen und Events, die seit 2021 virtuell stattfinden. Diese Events sind eine tolle Gelegenheit, andere HubSpot Nutzer*innen kennenzulernen, Kontakte zu knüpfen und sich auszutauschen. Schaue dir hier an, ob es in deiner Stadt auch eine HubSpot User Group gibt!


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