Wie richtest du dein Team auf deine Zielkunden aus?

[Jeje]

Die meisten Vertriebsteams wissen, dass es wichtig ist, sich auf die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden zu konzentrieren, aber der Druck, der auf Reps lastet, lässt dies leicht in Vergessenheit geraten, sodass diese sich stattdessen auf den Abschluss von Deals konzentrieren.

Wie stellt dein Unternehmen eure Käufer in den Mittelpunkt eurer Verkaufsprozesse? Teile deine Ideen gerne in den Kommentaren!

[AgnesMargaret]

Meiner Erfahrung zufolge geht einer Präsentation & einem Lösungsvorschlag eine gründliche gemeinsame Analyse voraus. Je nach Branche des Kunden zieht man Erfahrungen heran, welche Bereiche besonders spannend sind & wo Oprimierungspotenziale vorhanden sind. Auch kann man so Parallelen zu abgeschlossenen Projekten schließen & kennt bereits die Punkte, auf die die entsprechende Branche Wert legt & welche Anforderungen sie in der Regel haben. Trotz alledem muss man auch Kunden aus einer Branche stets individuelle betrachten Die Parallen zu anderen Kunden aus der gleichen Branche stellen lediglich einen gewissen Leitfaden zur Verfügung, der den vertriebsprozess verkürzen & für beide Parteien angenehmer gestalten kann, da mehr Efiizienz möglich ist. 

[MSierwald]

Wir haben die Unternehmensprässention aus dem Intro entfernt, geteilt und an sinnvollere Stellen gesetzt. Sinnvolle Infos zum richtigen Zeitpunkt...

[DanZ]

Wir haben den ganzen "Über uns"-Kram aus der Präsentation geworfen.

[MFuchs]

Wir haben Präsentationsbausteine, die individuell gewählt werden können, je nach Thematik, die das Belangen des Kunden bedienen

[SSchneider83]

Wir haben ein klares Zielkundenprofil definiert. Kriterien wie Unternehmensgröße, Umsatzpotenzial und Branche.

Relevanz statt Masse, Lösungsorientierte Beratung.

[NathalieRiegel]

Ich mache das bei mir in meiner Selbstständigkeit mit viel Individualität und Persönlichkeit. Jeder potenzielle Kunde wird individuell behandelt. Es gibt keine allgemeine Präsentation oder vorgeschriebene Texte, die für alle potenziellen Kunden gelten. Die Bedürfnisse analysiere ich persönlich und die Problemlösung ist individuell auf Kunden und deren Herausforderungen, sowie deren Persönlichkeit und Arbeitssituation zugeschnitten.