Strukturierte und organisierte Planung von Marketing Kampagnen

[MiaSrebrnjak]

Marketing-Kampagnen sind organisierte, strategisch angelegte Verfahren, mit denen man bestimmte Unternehmensziele erreichen möchte, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit (Brand Awareness) oder die Erfassung von Kundenfeedback. Sie zielen in der Regel darauf ab, Verbraucher*innen auf verschiedene Weise und in unterschiedlichen Medien auf sich aufmerksam zu machen: per E-Mail, Printwerbung, Fernseh- oder Radiowerbung, Pay-per-Click und in sozialen Medien. Aber bei so vielen Methoden und Aktivitäten kann es schwierig sein, den Überblick zu behalten und sicherzustellen, dass Inhalte kongruent sind.

Was könntest du Marketer*innen raten, die ihre erste Kampagne erstellen?

Hast du irgenwelche Tipps für eine strukturierte und organisierte Planung von Marketing Kampagnen, die du mit uns teilen könntest?

[Guido19]

Define relevant targets!

It is not sufficient to make them measurable but you should be willing to really analyse the results.

[DirkatBizzTech]

Understanding your target group: First, find out about your target group and their needs. With HubSpot, you can create customer profiles and personalize content to target your audience.

Use HubSpot tools: Use HubSpot tools such as the campaign planner and content creation platform. Here you can set your goals, tasks and milestones to keep track of things and ensure efficient implementation.

Clear Strategy: Develop a clear strategy before launching a marketing campaign. Define your goals and think about which channels and tactics you want to use. HubSpot offers tools for scheduling email marketing, social media, blog posts, and more.

Monitoring and Analysis: Regular monitoring and analysis of the marketing campaign is important. HubSpot allows you to track data on clicks, conversions, and other performance metrics. This will help you evaluate the effectiveness of your campaign and identify optimization opportunities.

Quality Content: Remember that a successful marketing campaign depends not only on the tools, but also on a creative and engaging message. Create high-quality content that engages your audience and encourages them to take action. With HubSpot you can create content, set up automated workflows, and track the success of your content strategy.

[CRoth9]

Übergeordnete Ziele definieren und diesen Kampagnenelemente zuordnen

[KatrinBerheide]

Ziele möglichst klar definieren, Persona erstellen und die Costumer Journey abbilden, um gute Erlebnisse zu schaffen und die Ziele optimal transportieren zu können. 

[CEibl]

Wir machen mit allen unseren Kunden vor dem erstellen neuer Kampagnen einen Workshop, indem wir die wichtigsten Fragen für die strategische Planung stellen:
Welches Ziel verfolgt der Kunde mit dieser Kampagne? Wer sind die Zielgruppen? Gibt es bereits vordefinierte Buyer Personas? Wie sieht die Customer Journey aus? etc.
Das hilft uns und unseren Kunden dabei eine realistische Erwartungshaltung für jede Kampagne zu entwickeln.

[AnniSampt]

1. SMART-Ziele mit dem gesamten Team definieren 

2. KPI für Erfolgsmessung definieren

3. User Journey stets achten

4. Das 'wo' definieren? Landingpages, SoMe ...

5. Content planen & erstellen

6. Content verbreiten

7. Für einen besseren und vollständigen Bericht - alle Tools von Hubspot verknüpfen

8. Erfolg messen

9. A/B Test planen und durchführen

10. Erfolg messen

11. Kampagne optimieren

12. Kampagne ist beendet. Erfolg messen & von Fehlern lernen

[JWußmann]

Wichtig ist vor allem, auf eine ausgewogene User-Journey zu achten. Zunächst legen wir SMART-Ziele fest, definieren die Zielgruppe und stimmen dann die Contentaufebereitung auf die Ziele und Zielgruppe ab.

[VBebensee]

Hallo, wir haben erst vor ein paar Tagen mit HuibSpot begonnen und testen gerade diese All-In-One Lösung. Wichtig ist es in jedem Fall seine Kampagne so zu gestalten, dass sie der CI bzw. dem CD des Unternehmens entspricht. Mir persönlich gefällt es sehr, dass auch im Nachgang Module der Kampagne zugefügt werden können oder auch Titel geändert werden können, die bei einem zweiten Blick besser zum jeweiligen Schritt passen. HubSpot ist somit nicht starr und verknüpft die neu benannten Elemente vollautomatisch.

[SPöverlein]

Da unser Produktportfolio aktuell noch kein reines Arbeiten mit Buyers Persona zulässt, startet unsere Marketing Kampagne oft mit dem Vorhaben einer Inboundstrecke. Nach abstecken, welchen Content wir dem Kunden anbieten können um innerhalb der Inboundstrecke den Lead in jeder Phase der Buyers Journey abzuholen, wird diese nach einem bestehenden Rohling erstellt. 

[TInnig]

Wir erstellen zuerst die Buyer-Persona. Im Anschluss erstellen wir ein Content-Cluster und einen Lead-Magneten. Wenn diese stehen, werden die Workflows gebaut und die Storyline steht. Im Anschluss werden Kampagen ausgerollt, z.T. über Hubspot, aber auch parallel über SM oder andere SEA/SEO Tools. Ziel aller Maßnahmen (jeweils mit UTM getrackten Links) ist die Rückführung zur Homepage mit bestmöglich dem Verkaufsabschluss. Im Bildungsbereich etwas schwierig, da man sich z.T. erst für eine Maßnahme bewerben muss. Im offenen Bereich können wir so mittlerweile 80% der Maßnahmen (auch Kosten) den Produktumsätzen zuordnen.

[Sascha_Wenzel]

Wichtig ist vor allem, auf eine konsistente User-Journey zu achten. Alle TouchPoints sollten einheitlich gestaltet sein, es muss auf einen Blick klar sein, mit welchem Unternehmen ich hier kommuniziere. 

[Sindy-Ospina]

Um eine strukturierte Kampagne durchzuführen, es ist notwendig eine Vereinbarung zwischen Marketing und Sales zu stimmen, damit den Marketing-Aufwand der Kampagne eine perfekte Synchronisation mit dem Vertriebsteam zu erreichen.

[CarolinK]

Bei uns arbeiten wir eng mit dem Vertrieb und Produktmanager*innen/-verantwortlichen zusammen, so dass wir schauen, was bei Kunden gefragt ist und welche Kampagnen wir mit welcher Prio umsetzten wollen. Dabei orientieren wir uns zu den Themen an der Customer Journey. Durch die Abstimmung mit dem Vertrieb stellen wir sicher, dass wir die gemeinsamen Ziele im Blick haben.

Jetzt geht es dann in die Planung mit Hubspot.

[CRM_Sandra]

Wir nutzen alle Funktionen und Tools, die HubSpot dafür bietet: Organisation mit Workflows, die Kontakte automatisiert Mitarbeitern zuweisen oder auch die Aufgaben-Funktion.  Dmit klappt es super. Unser Pro-Tipp: Die aktiven Listen mehr nutzen!

[FHaase]

Das wichtigste sind für mich die SMART(en) Ziele. Sie geben den gesamten Rahmen vor, in dem die Kampagne gesteuert und kontrolliert werden kann.  Damit ist klar was die Kampagne bezwecken soll, wie ich das messen kann, was ich dafür für Zeit einplanen sollte und welche Maßnahmen geeignet sind, um die Ziele zu erreichen. 

[MaxAngele]

Immer zuerst den Userflow festlegen, erst dann mit der Marketing Kampagne beginnen.

[MMöller]

Wie machst Du das genau.  Kannst Du ein ganz kurzes Beispiel skizzieren?

[DirkForke]

Ich plane immer in mehreren Runden im Team. Auf einem großen Plakat zeichnen und kleben wir Abläufe und Elemente ein. An diesem Plakat diskutieren wir und entwickeln es weiter. Das geht auch remote mit Kollegen im Homeoffice. 

[LeaL]

In der Regel macht man dazu ja eine kurze PPT-Präsentation die an das Management geht. Darin sind die Ziele (KPIs), die Massnahmen und Inhalte dargelegt. Damit denkt man die ganze Kampagne zu erst mal strategisch durch, bevor man sie dann in HubSpot umsetzt. 

[HThomsen]

Alle erstellten und verwendeten Tools in HubSport einbinden