【質問受付は締め切りました】7/14, 7/28 開催「ABMウェビナー」のお知らせ

[anagashima]

皆さんこんにちは、HubSpot Japanマーケティングマネージャーの長島です。

7月14日（火）、28日（火）の2回にわたり、ABM（アカウント ベースド マーケティング）についてウェビナーを開催することが決定しましたのでおしらせします。どちらのウェビナーもHubSpotの導入有無に関わらず、無料でご参加いただけます！

7/14（火）11:00〜 開催
【~シンフォニーマーケティング 庭山一郎氏 登壇~ 営業とマーケティングが連携し受注率を劇的に改善させる！ABM入門ウェビナー】

ABMとは、マーケティング部門と営業部門が連携し、顧客になっていただきたい企業（アカウント）を選定。それら企業に対して適切にパーソナライズされた顧客体験を提供する戦略です。

近年のABMに対する注目度の高まりを受け、2020年5月、HubSpotでは新たなABM機能を発表。ABMについてのご質問をいただくことが増えてきました。皆様の声にお答えするため、今回は日本のBtoBマーケティング第一人者であり、国内のABM推進に尽力されているシンフォニーマーケティング 代表取締役 庭山一郎氏を招き、ABMの意義や効果、始めるためのステップについてお話いただきます。

ABMにご興味がある全ての方に向けたウェビナーです。

＊＊7/14 ABM入門ウェビナー参加登録・詳細はこちらから＊＊

7/28 (火)開催
【HubSpotでABMを実践する！ABM実践ウェビナー】

HubSpot上でABMを実現するための５つの構築ステップから実際に自社へどのように適応させていくのかを、具体例を交えてお話します。
HubSpotを活用したABM実践方法を知りたい方、特定企業へのマーケティング・営業活動に注力していきたい方、Marketing Hub、Sales Hubのどちらか、もしくは両方を利用している、導入を検討している方におすすめの内容です。

＊＊7/28 ABM実践ウェビナー参加登録・詳細はこちらから＊＊

また、より多くの皆さんの疑問を解消するため、こちらのHubSpotコミュニティーで事前に質問を受け付けます。ABMについて知りたいことや疑問点がありましたら、こちらのスレッドにご返信ください。

ABM入門ウェビナーは7月10日（金）までにいただいた質問を、ABM実践ウェビナーは7月24日（金）までにいただいた質問を、各ウェビナー中のQ&Aの時間で回答いたします。（質問内容によっては回答するウェビナーを変更する場合がありますので、あらかじめご了承ください。）後日こちらのスレッドでも回答を投稿いたします。

皆さんのご参加をお待ちしています！

[anagashima]

ABM入門ウェビナーで庭山様よりご回答いただいた分については、このスレッドでの掲載を割愛させていただきます。

[Goreng]

昨日のウェビナーに参加させていただきました。ABM初心者にとって大変わかりやすく、勉強になりました。ありがとうございます。

ぜひ28日の回にも参加したいと思っているのですが、そこで一点質問がございます。

質疑応答の際に、”ABMを導入するにあたり社名の名寄せは必須”という話があったと思います。これはHubSpotの機能にもありますでしょうか？実際にHubSpotでABMを実践するにあたり、ぜひ庭山氏のアドバイスを取り入れられればと思っております。

どうぞよろしくお願いいたします。

[anagashima]

ご質問ありがとうございました。

HubSpot CRMでは、会社名ではなくドメインを基準に各会社を判断しています。各ドメイン毎に会社情報が蓄積されるので、ドメイン管理に注力いただければ名寄せ作業は必要ありません。

[Keit]

セミナー参加予定させていただきます。

ABMで多くの方々が課題に感じられている部分ですが、ターゲットとするTierアカウントを設定した後、『そのターゲットアカウントのリードとどのように繋がるか？』について、どのような手法で繋がるのが効率的なのかをお伺いしたいです。

『広告』や『テレアポ』『CXOレター』などを選択される方々もいますが、、ウェビナーやセミナーや各種オファーなどのコンテンツを軸にしたインバウンドマーケティングで繋がりを持つことが結果効率が良いのではないかと、個人的には考えております。

[Goreng]

初めて投稿させていただきます。

ご質問：

ABMを取り入れることによるリスクや注意点がありましたらぜひご教示いただきたいです。上の方の質問内容と重複しますが、ABMが適している場合の指標、そうでない場合の指標などがあるのか気になります。

当日はどうぞよろしくお願いいたします。

[Saitoooooo]

いつもHubSpotを利用させていただいております。今回のウェビナーに大変興味があります。

ABMに向いている企業とそうでない企業、というのは何かありますでしょうか？例えば企業規模や業種などで向き不向きがあれば教えていただきたいと思った次第です。少人数の企業だとなかなか特定のリードのみに注力するのは難しいのかなというイメージがあるのですが、ABMはそういうことでもないのでしょうか。

どうぞよろしくお願いいたします！