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こんにちは！HubSpotアカデミー勉強会にようこそ。 このスペースは、 HubSpotアカデミーの認定コースやレッスンを受講している 仲間とつながり、ベストプラクティスや疑問を共有し、 様々な分野の理解を深めることを目的としています。 このスレッドに返信する形で、ぜひ 以下の内容を含めた自己紹介をしてください！ 役職は何ですか？ 仕事内容は何ですか、またどんな業界で働いていますか？ 現在、どのようなプロジェクトに携わっています...返信
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コンテンツ配信で期待通りの成果を上げることができるかどうかは目標次第です。コンテンツ配信の目標を設定することは不可欠です。なぜなら、それによって戦略の方針が定まり、最も効果的なチャネルを選ぶことにつながるからです。 目標設定の際、具体的にどのようにして目的を達成するのかを明確にする必要があります。このためには、SMARTの法則に従って目標の設定をすることをお勧めしています。 皆さんが、達成したいコンテンツ配信の目標はなんですか？ SMARTの法則...返信
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バイヤージャーニーに特化したコンテンツを作成することで、オーディエンスが購入に至るまでの過程全体で価値を提供することができます。 バイヤージャーニーのコンテンツ作りとは、認識、検討、意思決定の各ステージに対応するコンテンツを作成することです。各ステージに合ったトピックを選定することが、心に響くコンテンツを作成する鍵となります。 皆さんがバイヤージャーニーに特化したコンテンツを作成した中で、パフォーマンスが高かったコンテンツトピックはなんですか？ また、バイヤージャー...返信
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バイヤーペルソナとは、理想的な顧客の特徴を一般化した架空の人物像です。バイヤーペルソナを使うと、さまざまなタイプのオーディエンスのニーズ、行動、関心事項に応じたコンテンツを簡単に作成できるようになります。バイヤーペルソナを作成する際に、既存顧客の情報を参考に作成すると効果的であり、 アンケート、フォーム、営業チームからのフィードバック、SNS、ヒアリング調査などを通じて情報を収集することが一般的です。 皆さんが、バイヤーペルソナを作成する際に、どんな方法で情報収集をしましたか...返信
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自社に合ったツールを探すことも、オートメーションやAIを活用するプロセスに含まれます。社内プロセスや顧客対応プロセスにオートメーションやAIを活用しているかどうかにかかわらず、普段使っているお気に入りのオートメーションやAIツールを教えてください。返信
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アトリビューションレポートの使用を開始するに当たり、最もよくある質問の1つがどのモデルを使うべきかということです。ディスカッションに参加して、皆さまの経験を共有し、他のマーケティング、営業、カスタマーサービスの各チームが、アトリビューションを使用してどのようにビジネスの成果を測定しているかをご確認ください。返信
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行動マーケティングとリードセグメンテーションをプロセスに組み込むための基本的な5つのステップを紹介します。 トラッキングしたいコミュニケーションの決定 トラッキングの実装 ウェブサイト訪問者の行動の分析とレポート作成 その情報を基にしたコンタクトのセグメンテーション セグメンテーションを活用したナーチャリング 5つのステップの中で自社にとって最も難しいステップはどれですか？返信
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解決済み【あなたはHubSpotアカデミーをどのように活用していますか？】 コロナ禍で社会全体の価値観が急激に変動する中、リモートワークの定着や週４勤務など、新しく柔軟な働き方の台頭により、多くのビジネスパーソンが自身のキャリアのあり方や成長の仕方について改めて向き合う機会が増えてきました。 そして近年 「リスキリング」 が注目されています。 ※リスキリングとは:新しい職業に就くために、あるいは、今の職業で必要とされるスキルの大幅な変化に適応するために、必要なスキルを獲得する/さ...返信
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リードとつながり、関係構築が上手くいき、ニーズを聞き出したら、いよいよ本番です。営業プレゼンテーションの段階です。 インバウンドセールスでは営業プレゼンテーションをパーソナライズし、リードがより具体的に購入後のイメージができるようにすることが理想的です。 皆さまはどのようにプレゼンテーションの準備をしていますか？ ぜひ皆さまのテクニックを下記のコメント欄でシェアください！返信
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リードのニーズや目標を明らかにするにはどのような方法が良いのでしょうか？ 皆さまは、リードの話を引き出すのに特に成功した会話はありますか？ 自社のリードの選別方法や成功したヒアリングなどがありましたら、 ぜひ皆さまの体験談を下記のコメント欄で共有ください！返信
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リードとつながり、関係を構築すること難しいことです。皆さまの製品に興味を持ったとしても、彼らが忙しくてなかなかコミュニケーションが取れない場合や、優先順位が高かったりすることがよくあります。 リードとの最初の会話はどのようにすればいいのでしょうか？ そのヒントやコツをぜひ下記のコメント欄で共有ください！返信
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現代社会には、営業担当者が積極的な見込み顧客を見つけるための方法が多くあります。皆さまの製品を必要とする人を特定するためのお気に入りの方法は何ですか？ ぜひ皆さまの考えや経験を下のコメント欄で共有してください！返信
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インバウンドセールスは、人々の購買行動に合わせて営業を変化させます。 見込み客と接触し、購買の意思決定に向かうように支援することが重要です。これは、皆さまが今まで行ってきた営業方法と違うのでしょうか？それとも、このような方法で営業をしていながら、他の呼び方をしていますでしょうか？ インバウンドセールスは、皆さまがこれまで行ってきた営業の方法とどのように似ているか、または異なっているかについて、ぜひ皆さまの考えをコメント欄に記入してください！返信
