Vetriebsteams verwenden verschiedene Methoden, um aktive Käufer und Käuferinnen und Leads zu identifizieren, die Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.
Wie findet ihr neue Kontakte, die euer Produkt interessieren könnte?
*Um mehr über dieses Thema zu erfahren, schaut euch die Lektion „Aktive Kundinnen und Kunden gegenüber passiven priorisieren“ in der HubSpot Academy an.
Der Einsatz von “Social Media” ist eine große Hilfe bei der Identifizierung potenzieller neuer Kunden und Kundinnen. Wichtig dabei ist, nicht gleich “mit der Tür ins Haus” zu fallen, sondern erst Vertrauen aufzubauen. Dazu suche ich zunächst einmal Gruppen, die sich mit Themen befassen, für die mein Unternehmen Lösungen anbietet. Dazu zählen in meinem Fall Themen wie “giftfreier Haushalt”, Longevity, Hautgesundheit, u.a. In manchen Fällen (wie z.B. beim “giftfreien Haushalt”) ist es notwendig, zunächst einmal ein Problembewusstsein zu schaffen. In anderen Fällen, wie z.B. bei “Longevity” ist vielen potenziellen Interessenten gar nicht klar, was der aktuelle Stand der Wissenschaft ist. In beiden Fällen eignen sich Blogbeiträge und Postings sowie Kommentare auf die Beiträge anderer, um Interesse zu wecken und klarzumachen, dass es Lösungsmöglichkeiten gibt, von denen viele Menschen noch nie gehört haben. Es braucht allerdings einige Zeit, um mit dieser Strategie die “Pipeline mit Leads zu füllen”. Wenn das Engagement jedoch zu einer Routine wird, werden einem die Interessenten irgendwann nie wieder ausgehen. Deshalb lautet mein Fazit: Lieber heute als morgen damit anfangen! Und das gilt wohl für jede Branche 
Danke für die Infos und die nette Plattform!
Sehr interessant bisher noch nicht umgestzt.
Ich benutze gerne z.B. Reddit, um die Probleme und gleichzeitig meine Kunden zu identifizieren.
Ich beschäftige mich gerade im Rahmen meiner Weiterbildung zum Digital Sales Manager viel mit Inbound Sales. Aktuell nutze ich vor allem LinkedIn, um potenzielle Kontakte zu finden.
Dort sieht man schnell, wer sich für bestimmte Themen interessiert, welche Rollen Menschen haben und wo Gespräche entstehen. Gerade über Beiträge und Kommentare ergeben sich oft erste Anknüpfungspunkte für einen Austausch.
Kunden werden von mir anhand Ihrer “Leistungen” auf deren Website identifiziert. Stimmen diese mit unserem Produktportfolio und Konzept überein wird Kontakt aufgenommen.