Nachdem du ein Lead gefunden, den Kontakt aufgenommen und seine Bedürfnisse und Ziele erfahren hast, ist es Zeit für den großen Auftritt: deine Verkaufspräsentation.
Wie bereitest du dich darauf vor?
In diesem Community Thread kannst du deine Methoden und Tipps teilen.
*Mehr darüber erfahrt ihr in der Lektion „Personalisierte Verkaufspräsentationen erstellen“ in der HubSpot Academy.
Hallo Mia, ich habe da eine kurze Frage. Was wenn ich das Analysegespräch vorort machen möchte, könnte ich dann das Analysegespräch zusammen mit der personalisierten Verkaufspräsentation machen? Ich möchte nicht so viele telefongespräche führen, und da ich in einer kleineren Stadt wohne macht es eher Sinn für mich. Ich habe schon einen festen Preis für meine Dienstleistung,
LG Isaac.
Hi @IGojak,
danke für deinen Kommentar und entschuldige bitte die späte Antwort!
Wenn deine potenzielle Kunden und Kundinnen damit einverstanden sind, spricht meiner Meinung nach nichts dagegen, das Analysegespräch zusammen mit der personalisierten Verkaufspräsentation zu machen! Ich würde meine potentielle Kund*innen vor der Verkaufspräsentation darüber informieren, dass ich ein paar personalisierte Angebote vorstellen möchte – ich glaube, dass Kund*innen & Leads Transparenz sehr schätzen 
Liebe Grüße
Mia, Community Team
Nun ja, ich fürchte, ich muss meine Sales-Präsentation komplett überarbeiten, da ich bislang nach der “klassischen Methode” gearbeitet habe und nicht nach der Inbound-Strategie. Die Argumente, die ich gerade gelernt habe, leuchten mir aber ein und ich werde eine neue “individualisierbare” Präsentation erstellen, die sich am Ende (hoffentlich) mit einigen Klicks (Folien ein- und ausblenden) auf verschiedene potenzielle Käufertypen anpassen lässt. Der letzte “Feinschliff” muss dann durch den dazu gesprochenen Text erfolgen, der ja ganz konkret auf den jeweiligen Interessenten “improvisiert” werden kann. Ich bin schon sehr gespannt, welche Ergebnisse dieses Vorgehen erzielt.
Ich glaube, was ganz gut hilft, sind sogenannte Social Proofs, die mit Zahlen untermauert werden könnten, allerdings nur zugeschnitten auf das, was Klientinnen und Klienten wirklich brauchen.
Internetrecherche: LinkedIn Eindruck, Seite der Firma (modernn, klassisch, gute schlechte Fotos, etc.), frühere Jobs der Person, Google + Name (die ersten 7 Links relevant zumeist) und zuordnung der PersonAs als auch Branchenzuordnung.
1. **Zielgruppenanalyse**: Verstehe die Bedürfnisse, Herausforderungen und Prioritäten deines Publikums. Recherchiere über die Branche, das Unternehmen und die spezifischen Personen, die an der Präsentation teilnehmen.
2. **Zielsetzung**: Definiere klare Ziele für die Präsentation. Was möchtest du erreichen? Möchtest du ein Produkt verkaufen, eine Beziehung aufbauen oder Informationen bereitstellen?
3. **Inhaltsentwicklung**: Strukturierte Inhalte sind entscheidend. Erstelle eine klare Gliederung, die die wichtigsten Punkte umfasst, und stelle sicher, dass du die Vorteile und Lösungen, die du anbietest, klar kommunizierst.
4. **Visuelle Hilfsmittel**: Nutze ansprechende visuelle Hilfsmittel wie Folien, Grafiken oder Videos, um deine Botschaft zu unterstützen und das Publikum visuell zu fesseln.
5. **Übung**: Probiere die Präsentation mehrmals aus, um sicherzustellen, dass du fließend sprichst und mit den Materialien vertraut bist. Übe auch, wie du auf mögliche Fragen oder Einwände reagieren möchtest.
6. **Technik-Check**: Stelle sicher, dass alle technischen Hilfsmittel (Laptop, Beamer, Mikrofon) funktionieren und dass du die Präsentation in der vorgesehenen Umgebung testen kannst.
7. **Feedback einholen**: Wenn möglich, präsentiere vor einem Kollegen oder Freund, um Feedback zu erhalten und eventuelle Verbesserungen vorzunehmen.
8. **Mentale Vorbereitung**: Gehe entspannt und selbstbewusst in die Präsentation. Visualisiere den Erfolg und konzentriere dich darauf, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Indem ich antworten auf das Analysegespräch nach CGP,TCI und BA Model personalisiert vorstelle und Hilfestellung zur Kautentscheidung gebe.
Kurz & knapp zusammenfassend die aktuelle Situation darstellen, Vergleiche zu anderen Unternehmen in dieser Situation & ihren Lösungen darlegen, generelle Lösungsoptionen abwägen & daregen, wie die beste Lösung aussieht & WARUM…zuletzte dann kurz aufführen, wie der Kunde dabei unterstützt werden kann. Fokus ist dabei ganz klar auf den Kunden & seinen Mehrwert ausgerichtet - nicht ICH, sondern DU.
Die Vorbereitung ist das A & O.
Nochmals die Summary durchgehen,
prüfen, ob man etwas übersehen hat,
mögliche Einwände eruieren & überlegen, wie man mit diesen umgeht,
Plan B, falls die Präsentation nicht wie erwartet abläuft.
Den Wert für den Kunden ermitteln.
Auch überlegen, wie man charmant & sympathisch hervorhebt, warum die eigne Lösung die beste ist, ohne wie ein typischer Verkäufer zu wirken.