Hey Jeje,
ein wesentlicher Teil ist die Selektion und Priorisierung der “richtigen” Aufgaben. Aufgrund der enormen Anzahl unterschiedlicher, nicht synchroner Tasks im Vertrieb ist es schwer den richtigen Fokus zu finden. Essentiell ist daher die Bewertung und Implementierung von Tools die es der Vertriebmannschaft ermöglichen die richtigen Aufgaben zur richtigen Zeit abzuarbeiten. Dies gelingt durch effektive automatische Analysen (Internet, Big-Data, usw.), eine KI gestützte Entscheidungsfindung sowie ein aktiver Push-Ansatz durch die Systeme.
LG
Daniel