Sales Qualified Leads, oder SQLs, sind MQLs, die euer Vertriebsteam nach gründlicher Prüfung als qualifiziert für ein direktes Follow-up eingestuft hat.
Welchen Kriterien muss ein Qualified Lead in eurem Unternehmen entsprechen und welche Informationen braucht Sales, bevor sie sich für ein Follow-up entscheiden?
In unserem Unternehmen kategorisieren wird Interessenten als Qualified Lead, wenn sie beispielsweise unser Kontaktformular ausgefüllt haben. Für ein Sales Follow-Up benötigen wir eine aktuelle E-Mail Adresse und weitere Kundendaten über die individuellen Interessen des Kunden.