Hi @RomyFuchs1 , hi @JessicaH ,
wir sind ausschließlich im B2B-Umfeld unterwegs und handhaben es so:
- Wiederkehrendes Datum für Data Cleansing setzen, z.B. 1x pro Quartal
- Alle Kontakte, die nicht mindestens MQL erreicht haben, in eine separate Liste schieben
- 1x manuell und zügig drüber gehen und offensichtliche Karteileichen löschen
- Alle anderen in einen Lead Nurturing Flow schieben
- Haben diese bis zum nächsten Zyklus nicht mind. MQL erreicht, ebenfalls löschen
Warum machen wir’s so? Wir wollen HubSpot nicht als Adressbuch, sondern als Marketing-Plattform nutzen. Alle Kontakte, die nicht mindestens MQL-Potenzial haben, sind für uns irrelevant.
Klingt vielleicht ein bisschen sehr vereinfacht und bestimmt geht uns der ein oder andere interessante Kontakt durch die Lappen. Aber so hat’s für uns und unsere Kunden bisher eigentlich gut funktioniert
