I Ivan,
wurde das Formular mit Hubspot gemacht?
BG
FJD
Ich habe erfahren, dass im B2B-Bereich, mit der passenden Begruendung, nach mehr Informationen gefragt werden kann, beim B2C am besten nur nach der E-mail 
Hallo,
wir wollen Formulare zur Erfassung von Daten zu Unternehmen und Projekten nutzen um diese Daten dann auszuwerten als Grundlage zur Qualifizierung für Beratungs- und Finanzierungsprodukte. Die Formulare werden eingesetzt, sobald es einen direkten Kontakt und Erstgespräch gegeben hat. Also sozusagen eine erweiterter Qualifizierungsfunnel bevor wir in ein “Deal” einsteigen. Das vor allem weil die weitere Bearbeitung einer Opportunity bei uns sehr aufwendig und teuer ist und juristische Vorkosten nach sich zieht. Wir wollen nach dem “Fail Early” Prinzip schnell sicherstellen, ob es zu einem Vertrag kommen kann oder nicht.
Aktuell arbeiten wir an der Lösung, vor allem wie die Daten extrahiert werden können um sie in Excel und einer KI auszuwerten.
Es bleibt spannend.
Meiner Meinung nach sind mehrstufige, interaktive Formulare am effektivsten, da sie die Einstiegshürde senken und die Conversion-Rate erhöhen. Besonders gut funktionieren Quizze, Konfiguratoren oder funnelartig aufgebaute Formulare, die schrittweise mehr Infos sammeln. Ein klarer Mehrwert, wie ein Whitepaper oder eine Werbemittelpersonalisierung, steigert zusätzlich die Bereitschaft zur Dateneingabe.