¡Hola a todos!
Uno de los problemas que se repiten en las empresas es la falta de comunicación entre los equipos de marketing y de ventas a la hora de calificar contactos. Cada equipo tiene sus objetivos, pero es importante que ambos sepan en qué fase de compra se encuentran los visitantes para adaptar sus estrategias. La etapa del ciclo de vida y el estado del lead ayudan a determinar las fases y a saber en todo momento si el contacto está preparado o no para comprar. En este vídeo (5min) os mostramos cómo utilizarlas:
https://play.vidyard.com/14YHLE9DmfctY3MURhdzJQ?
Si queréis saber más sobre estas etapas, os recomiendo leer este artículo de mi compañera @kestrada :https://community.hubspot.com/t5/Consejos-trucos-y-buenas/Consejos-de-utilización-de-Etapa-de-ciclo-de-vida-etapas-del/m-p/391053 
¿Vosotros cómo utilizáis estas propiedades? ¿Podéis compartir algún ejemplo concreto? ¡Gracias!