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96% des prospects sont bien renseignés : ils mènent leurs propres recherches avant de s’adresser à un représentant commercial.
Face à des clients plus informés, plus engagés et plus autonomes que jamais, il convient d’adapter les stratégies. La clé ? Achever la mue du fournisseur en un véritable partenaire commercial.. 
La conquête commerciale b2b est en pleine réinvention !
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