Mauvaise maitrise du produit avant tout donc coaching
Simplifier le system de vente en minimisant le nombre application ( module sales Hubspot pour autonatiser taches saisies et email)
il faut éliminer les taches parasites et les procédures qui n’ont aucune valeur ajoutée pour le commercial.
Pour remédier à ce problème, il faut faire l’inventaire des outils et des activités chronophages. Ensuite éliminer les activités et outils moins importants qui prennent assez de temps.
Je suis Monsieur BASSOGOG DIBOG Juste Magloire comptable dans un Cabinet de Management qui peine à avoir les clients.
JE crois que ce qui empêche les commerciaux de vendre chez nous, c’est l’existence d’un marché hautement fermé. Difficile d’avoir des contacts, de prendre des rendez-vous ou de recevoir les réponses des lettres commerciales
Je suis Grâce Aka , globalement ce qui empêche les commerciaux de vendre c’est le temps perdu pour des tâches adminstratives sans valeur ajoutée au lead. A cela , ajoutons le mauvais ciblage ou la mauvaise qualification , une offre non attrayante , un relationnel faible , un manque de personnalisation, l’impatience pour ne citer que ceux ci.
Bonsoir j’espère que vous allez bien,
Je suis grâce Comoe, à mon humble avis ce qui empêche les commerciaux de vendre est la mauvaise répartition des tâches à effectuer dans l’entreprise. Et je pourrais également ajouter la pression mise par la hiérarchie sur le service commercial ainsi que l’utilisation d’une mauvaise stratégie de vente
Bonsoir
au regard de tous ce que je mets à leur disposition, je pense que le problème est l’incompétence;
par ailleurs, c’est de ma faute car le processus de recrutement avait été bisais.
je sens que tout est à refaire .
La stratégie marketing et la communication sur les produits et services de l’entreprise est inadaptée et ce qui est fait est inefficace. Ce qui rend la tâche difficile aux commerciaux sur un marché encore fermé
Je pense qu’il y a le manque de formation qui les amène à ne pas savoir s’adapter à chaque client en particulier
Bonjour ,
je suis stevens , à moins mon humble avis je pense que pour eliminer le maximuin de distraction de la force de vente,
- il faut tout d’abord connaitre ou identifier la (les) cause (s) ou l element de distraction,
- analyser ces causes afin de l’eliminer ou de reduire le temps attribué a cette cause
et il faudra aussi mettre sur pieds des indices d’evaluations et de motivations pour que l equipe se focalise sur l essentiel ou l objectif fixe en debut d’exercise
toteement d’accord tout indice doit-etre en mise à jour dans le temps réel à fin de prévenir les causes probable à moyen terme *
merci !
comme le manque des compétences (non connaissances de la cible) la mauvaise gestion des données , la connaissance inssuffisante du produit, manque de motivation et l’esprti collaboratif entre les membres de l’équipe commerciaux , la conccurence forte sur le marché produits X , donc toute une formation de coching ça va améliorer et surmonter ces obstackes et augmenter la qualité à leurs ventes.
En premier lieu, je mettrai l’accent sur le fait de permettre aux commerciaux d’optimiser la planification de leur agenda, notamment avec les objectifs suivants : réduire le temps de planification, faciliter la prise de rdv, mettre en évidence le temps commercial vs temps administratif/interne puis éventuellement former/sensibiliser les équipes à la gestion du temps.
Bonjour, je suis Mirelda, je viens repondre à la question posée.
Ce qui empêche principalement les commerciaux de vendre c’est la dispersion et la gestion de temps.
Les équipes commerciales se focalisent beaucoup plus sur les taches secondaires , s’éloignant ainsi de leur objectif premier qui est de vendre. Aussi, ces équipes passent plus de temps à planifier, faire des recherches,à saisir des données qu’à vendre. Sans oublier qu’en se focalisant sur la vente , elles s’éternisent parfois sur des personnes suceptibles de ne pas acheter le produit. In fine, je pourrais ajouter que la non maitrise du produit consistue un obstacle de vente pour les commerciaux.
Pour ma part ce qui empêche mes commerciaux de d’exceller dans la vente c’est :
- le temps perdu pour les tâches administratives sans valeurs ajoutées
- la mauvaise catégorisation client
- le mauvais ciblage.
Pour y remédier il faudrait analyser tout le processus de vente, évaluer le temps nécessaire à la conclusion de la vente, puis fluidifier tout le process à travers la mise sur pied d’un système CRM et une automisation des tâches à faibles valeurs ajoutées.
Ce qui empêche les commerciaux de vendre, selon moi, c’est :
- l’énumération et la recherche d’une base de données clients capables d’être intéressés par le produit et/ou services ;
- les lourdes tâches administratives à gérer comme chercher des documents sur l’entreprise pour répondre à un appel d’offres donné (chose qui peut être confiée à un stagiaire le temps pour le commercial de vérifier avant soumission), la constitution d’un dossier d’agrément toujours avec ces mêmes documents administratifs, etc.
- la mauvaise gestion du temps dans lequel ils sont amenés à faire du recouvrement sachant que le service comptabilité/facturation est là pour cette tâche.
Il faudra, de ce fait, dissocier les tâches et permettre à ces derniers de ne se concentrer que sur la vente et la fidélisation de leurs différents clients.
De ma part, ce qui peut empêcher nos commerciaux de vendre peut-être :
- la concentration aux activités secondaire de l’entreprise ;
- le manque de volonté de leur part;
- l’insuffisance d’une base de données clients solide ;
- le manque d’objectivité
- faible rénumeration
Pas de commerciaux actuellement
Une base de donnée incomplète : mail - tél
Un pipe à construire : minimum 2 ans de délais
des prospects mal qualifiés : pas de budget, pas de sponsor