En résumé, ton cycle inbound peut inclure plusieurs entonnoirs :
1. Entonnoir d’acquisition → Attirer des visiteurs et les transformer en leads (SEO, contenus, réseaux sociaux).
2. Entonnoir de conversion → Qualifier et convaincre les leads (e-mails, webinaires, offres).
3. Entonnoir de vente → Transformer les prospects en clients (démonstrations, promotions, appels).
4. Entonnoir de fidélisation → Garder les clients engagés (service client, programme de fidélité, contenus exclusifs).
Chaque entonnoir doit nourrir le cycle inbound pour une stratégie efficace.