Encore novice dans ce milieu, je dirais qu’une fois note BP définit, je recherche un moyen de rentrer en contact avec. Plus j’en sais sur qui elle est et ses motivations, plus cela va me permettre d’effectuer une prospection “à froid”, afin de pouvoir enrichir ses informations et aussi la vérifier. Je propose un rdv au travers d’un échange plus personnel, afin de bien confirmer qu’elle a comprit ma proposition de valeur et qu’en retour, celle-ci lui corresponde. Une fois fait, une relation de suivi client est mise en place afin de s’assurer que tout lui convient toujours, et potentiellement, recueillir des informations me permettant de pouvoir toujours faire plus et mieux.