Las ventas inbound son diferentes porque se enfocan en cómo las personas compran hoy en día. En lugar de perseguir a los clientes potenciales y presionarlos para que compren, las ventas inbound se centran en atraer a los clientes ofreciéndoles información útil y asistencia desde el principio. Esto significa estar presente donde los clientes están buscando información, como en blogs y redes sociales, y ayudarles a entender sus problemas y encontrar soluciones.
Por ejemplo, en lugar de hacer llamadas en frío a personas que no conocen tu producto, las ventas inbound te harían escribir artículos en un blog que tus clientes potenciales puedan encontrar cuando buscan soluciones a sus problemas. Luego, cuando te contacten, ya están interesados en lo que ofreces y confían en ti porque les has estado ayudando desde el principio.