Hallo Sandra,
tatsächlich könnt ihr mit dem E-Mail-Tool mehr erreichen, als euren Newsletter auszuliefern. Eine abschließende Liste würde hier den Rahmen sprengen, aber hier ein paar Inspirationen für dich:
Einmalige Mailings
Neben den wiederkehrenden Mailings (zu den ich euren Newsletter jetzt zähle), könnt ihr einmalige Mailings verschicken, z.B.:
- bestimmte Content-Angebote, die ihr einzeln hervorheben wollt (E-Books, Anfrage einer Demo, Registrierung zu Online-Veranstaltungen etc.)
- Mailings im Namen von Vertriebsmitarbeitern, mittels der Eigenschaft “Contact Owner” (zuständigen Mitarbeiter) kannst du E-Mails im Namen von Vertriebsmitarbeitern verschicken, siehe hier, beispielsweise um einen Lead wissen zu lassen, dass einer einen persönlichen Ansprechpartner bei euch im Unternehmen hat, an den er sich jederzeit wenden kann (auch sehr mächtig in Kombination mit dem Meetings-Tool, siehe hier)
- Mit Listen könnt ihr inaktive Kontakte (die z.B. vorige Mailings nicht geöffnet haben) identifizieren, und ihnen sogenannte Re-Engagement-Mails schicken, einige Beispiele hier
Nutzung des E-Mail-Tools in Kombination mit Workflows
In Kombination mit HubSpot Workflows ergeben sich noch viele weitere Möglichkeiten, das E-Mail-Tool zu nutzen (dazu müssen E-Mails für die Automatisierung erstellt/gespeichert werden), z.B.:
- Kontakt-Nurturing: Nachdem ein Kontakt ein Formular ausfüllt oder bestimmten Content angesehen hat, schickt ihr ihm in geplanten Abständen (mittels Workflow) weitere passende Inhalte, um die Kontakte entlang der Buyer’s Journey zu bewegen, z.B. Whitepaper-Download > themenverwandtes Whitepaper > Angebot für ein individuelles Beratungsgespräch.
- Reminder: Nachdem ihr bestimmte Inhalte per E-Mail beworben habt, könnt ihr natürlich Erinnerungen an jene Kontakte verschicken, die darauf nicht reagiert haben, mit veränderter Betreffzeile oder verändertem E-Mail-Text (praktisch bspw. wenn es wichtig ist, dass ihr bestimmte Teilnehmerzahlen bei Online-Veranstaltungen erreichen müsst)
- Trigger E-Mails: Bestimmte Aktionen auf der Website, z.B. der Besuch der Pricing- oder Angebots-Seite bei euch können auch automatische E-Mails an den jeweiligen Kontakt auslösen, mit passenden Inhalten.
Tests
Mittels A/B-Tests (siehe hier) könnt ihr sowohl beim regelmäßigen Newsletter als auch bei allen anderen oben genannten Mailings testen, welche von zwei Varianten besser performt – sei es mit unterschiedlicher Betreffzeile, unterschiedlichem E-Mail-Body, Bild-Material etc.
Interne E-Mails
Mithilfe von Workflows könnt ihr auch intern Mitarbeitern bescheid geben, wenn ein ihnen zugeordneter Kontakt ein Formular ausfüllt, die Pricing-Seite anschaut, eine bestimmte Anzahl von Seiten besucht hat etc.
Lass mich gern wissen, wenn du zu einem der Punkte fragen hast!
Viele Grüße!