Agora identificamos com Vendas as contas-alvo e funções de contato no HS. Esperamos que isso nos forneça insights sobre o tópico da buyer persona, bem como mais foco no tamanho e na indústria dos clientes-alvo. Vários relatórios e painéis nos dados do cliente-alvo nos ajudam enormemente
por exemplo. (clientes-alvo por setor, fontes de contato ou número de envios de formulários, …). Agora, tentamos definir uma estratégia de marketing baseada em contas para esses clientes. Você tem alguma prática recomendada para nós às quais devemos prestar atenção especial, especialmente na interface de vendas-marketing? obg 