Debo contar la historia de tu cliente, mostrar datos relevantes y ofrecer una demostración.
Reconociendo las preocupaciones de las personas y ofreciendo las soluciones que cubran mas la necesidad. Hacer sintesis en lo que el cliente a expresado y preparandos para la presentacion los beneficios y/o cualidades de los beneficios que tenemos.
Resumiendo lo aprendido parte de objetivos y desafios
sugerir opciones para lograr sus objetivos y superar desafios
compromiso a seguir y presupuesto
¿Cómo te preparas para las presentaciones de ventas?
Yo en lo personal realizo un tipo ensayo de lo que quiero decir, como por ejemplo contar una experiencia que me haya pasado antes con mi emprendimiento. Trato de estar en un espacio silencioso sin ningún tipo de distracción, pero sobre todo no es recomendable improvisar ya que luego no sabes que decir y te ganan los nervios. Siempre hay que estudiar el ensayo antes de cada presentación a la hora de ofrecer tus productos.
Hago un resumen de los puntos importantes del cliente y sobre todo las soluciones más efectivas que busca el cliente para el cumplimiento de sus objetivos.
Trato de crear una presentacion diferenciadora a traves de los puntos importantes que considera mi cliente. Sobre todo que sea una presentacion concreta y precisa.
Primero analizo la situacion actual de mi cliente y las razones por las cuales estamos predispuestos a reunirnos, si no te informas de sus problematicas no sabras aportar soluciones. Suelo preparar un speach con preguntas y algunas objeciones como forma de apoyo, suelo mencionar sus puntos de dolor y seguido cuales con las soluciones que podemos aportar para la solucion de sus problemas. Para finalizar con exito trato de saber en que punto estamos para poder avanzar o detenerme si fuese necesario, siempre hay que dejarle al cliente bien informado y certificarte de que el ha comprendido en como podrias ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Desarrollando una estrategia en baseal perfil del cliente y sus preferencias como pueden ser si esta mas interesado en visuales, cifras, etcétera.
Hast ahorita sólo he hecho presentaciones estándar.
¿Cómo te preparas? Primeramente conociendo bien a mi cliente, haciendo un par de preguntas en caso de que surjan dudas. Llevar la mente en frio para no parecer inestable emocionalmente. Y sobre todo demostrar seguridad y empatia.
Realizo una presentacion diferente a traves de los puntos importantes que considera mi cliente, especifica de acuerdo a sus preguntas , que sea util, empatica , precisa y resuelva sus dudas.
Establezco objetivos claros, organizo mi contenido, utilizo historias y ejemplos, Destaco los beneficios claves, preparo respuestas a posibles preguntas, Personalizo mi presentación y procuro mantener enfocado a mi lead.
En primera instancia dialogar con el cliente para darle a conocer el o los productos de su interes y de tal manera darle las caracteristicas puntuales las que necesita el comprador acerca del producto, de tal manera asi lograr la venta efectiva y eficaz.
Segun lo aprendido, asesorarlo creando una presentacion, en donde agregue el valor para obtener mejores resultados.
Con toda la información adquirida desde la etapa exploración, donde se escucha atentamente y realiza preguntas pertinentes. Esa información es supremamente relavante
hacer una presentacion enfocada al cliente y de como satisfacer sus necesidades, asi como las ventajas que le ofrezco.
Preparando una presentación que se enfoque en el cliente, en sus necesidades e interéses, tomando cómo base la información adquirida en la etapa de exploración.
Personalizando la presentación de acuerdo al cliente (categoría, rubro, sector, mercado) agregando valor sin ser tradicional o repetitiva, lo más adecuado a la situación o contexto propio del prospecto, incluyendo si existiesen diferentes compradores en una misma empresa para la ejecución del plan de la propuesta.
Estudiando muy bien los aspectos mas relevantes del cliente en la etapa de exploración y de acuerdo al interes de este avanzar a la etapa de la presentación, adaptando cada una de las caracteristicas del cliente, para asi darle un mayor valor a la presentación, motivando al cliente a tomar acción.
Siguiendo los pasos descritos de la clase, describiendo los problemas, preocupaciones y posibles soluciones el cliente y mostrando lo que ofrezco y como puede ayudarlo en su problemática.