Sineto que es necesario hacer un venta personalizada donde estas al tanto de las necsidades y preocupaciones del cliente potencial para pasar al proceso de acción.
Realmente este curso me ha ayudado mucho a cambiar el formato de como hacer una presentacion de ventas, pues lo hacia de forma generica e impersonal, pero he comprendido la importancia de dedicarle tiempo a cada prospecto
Ver el perfl del cliente verificando el mensaje que le quiero dar y de que manera, con que lenguaje y de ahi partir para la presentacion
Me preparo para las presentaciones de ventas investigando al prospecto, estructurando mi presentación para abordar sus necesidades, practicando para claridad y convicción, anticipando objeciones, utilizando material visual efectivo, y siendo adaptable según las reacciones del prospecto
Revisando toda la informaciòn recogida durante el proceso de exploracion de las necesidadesdel cliente potencial, es decir sus objetivos, los desafìos o puntos de dolor, los plazos de implementacion, el presupuesto disponible, el tipo de industria y empresa.
Luego, basado en toda la informacion antes descrita, adapto la exposicion de la ventaja competitiva de mi producto o servicio a las necesidades imperantes de mi lead.
El foco es darle seguridad de cumplimiento, apoyo, asesoría, entrenamiento, si fuese requerido, en vista de cubrir las necesidades directas e indirectas de mi cliente potencial y darle confianza en mi oferta.
Para mis presentaciones de ventas, me aseguro de investigar al prospecto y adaptar mi presentación para abordar sus necesidades específicas. Practico para comunicar con claridad y confianza, anticipando posibles objeciones
Validar en tener toda la informacion, que el equipo a tulizar funcione correctamente, contar con el material y la propuesta que se entregara al cliente,
recopilar toda la información necesaria, revisarla que todo este correcto investigar el prospecto y verificar el mensaje que se quiere dar
preparo mi presentación personalizada por prospecto, en donde resumo los objetivos y desafíos de mi cliente y sugiero opciones para lograr esos objetivos y superar sus desafíos
Preparo las soluciones o alternativas posibles para resolver los objetivos y complicaciones del cliente, todo siempre enfocado y personalizado.
En principio escucho al cliente para conocer las necesidades, exploro lo que mejor se adapta a lo que busca y me enfoque en resaltar las soluciones que mi producto le ofrecerá
Me preparo con una escuhca activa, par presentar de una forma específica cuales son nuestros motivos para que seamos la mejor opción.
Analizo detalladamente el objetivo y la meta del cliente, asi como su metodo de trabajo para crear una tectica totalmente personalizada
El primer paso que yo considero fundamental es saber cual es su necesidad y el valor que incrementa al que tu la resuelvas, la atencion y el valor agregado es lo que va hacer la diferencia de una buena venta, asi como como una experiencia diferente y objetiva.
Evaluar primero las necesidades del prospecto, para así mostrarle la mejor opción y siempre brindando una atención de calidad
Analizando bien al cliente para atenderlo de manera personalizada.
Me gusta investigar hechos importantes que respalden mi conocimiento sobre la industria, el secyor o la empresa. Pueden ser noticias, artículos o cualquier elemento que le haga saber al cliente que hay un interés geniuno además del evidente de cerrar la venta.
El primer paso que yo considero fundamental es saber cual es su necesidad y el valor que incrementa al que tu la resuelvas, la atencion y el valor agregado es lo que va hacer la diferencia de una buena venta, asi como como una experiencia diferente y objetiva.
En segundo mostrarle que le puedo ofrecer para solucionar su problema o obstaculo que esta teniendo de forma sencilla
Retomando toda la información recopilada para tener propuestas de solución, tener 1 propuesta y una opción b bajo la manga… También la presentación personal es algo que en muchos casos toman en cuenta… y previniendo cualquier imprevisto tecnológico (internet, batería, ppt offline, etc).