Ya teniendo en cuenta la informacion recabada, me prepararia realizando alguna presentacion la cual iria dirigida al prospecto en donde destaque la propuesta de valor, la cual debe coincidir con las necesidades del mismo; demostrando el producto con características importantes; realizar el análisis del entorno y la propuesta qeu incluya un objetivo, alcance e indicadores de éxito. Finalmente se le estaría presentando al cliente potencial y así poder llevarlo con éxito a la recta final.