Primero analizando mi buyer person y mi usuario persona, cliente ideal contra cliente real y sacando una deducción de ambos para poder identificar la personalidad de mis clientes, ya que tengo identificados sus comportamientos, necesidades y personalidad, realizar un anuncio óptimo que tenga atracción, interés (generar empatía), exclusividad o la oferta de valor y llamada a la acción.