Por que son personas que ya se dieron a la tarea de investigarnos, ya sea por las redes sociales o en punto de venta. Son las personas que ya previamente han buscado un acercamiento.
Mi forma favorita de identificar a las personas que necesitan mi producto, es crear un “anzuelo” (publicacion, anuncio, etc) y asi identificar cuantos interesados. Tambien explorar en grupos de interes (personas que siguen un perfil especifico de un tipo de lider, o son miembros de grupos que pertenezcan al mismo nicho de lo que vendo) y escuchar o leer cuales son sus necesidades
En Adereso los identificamos con su intención de compra, o comienzan el periodo gratuito de nuestra plataforma y nos solicitan información o también nos hablan por whatsapp, aquellos que hacen los 3 son los que generalmente nos terminan comprando
Los identificamos en la interacción que hacemos con ellos en las redes sociales y participando y respondiendo preguntas.
asistiendo a lugares sociales realcionados con el tema, asistiendo a charlas en camaras o grupos relacionados al tema, participando en redes sociales
Una de las maneras de conseguir prospectos potenciales es por medio de Facebook Ads y Whatsapp, éstas se han convertido en las principales redes sociales por donde he logrado conseguir un buen resultado. La base es una buena segmentación, una buena publicidad y a un coste relativamente bajo y sin tanto desgaste de tiempo que implica realizar una gestión comercial con bases de contactos en frío se consigue despertar el interés de tu buyer persona.
medios electronicos - whatsapp
Existen varias maneras de diferenciar un comprador activo de uno pasivo:
- Los compradores activos se involucran con las empresas haciendo preguntas que tienen sentido en un proceso de toma de desiciones durante una adquisicion, llenan formularios pidiendo asesorias o llaman y piden informacion que les permita evalular mejor el producto o servicio y su relacion costo/beneficio
- Pueden por lo general ser ubicados en foros y redes sociales haciendo este mismo tipo de preguntas
- Estan buscando activamente soluciones a problemas y limitaciones deproductos y servicios que son suplementados o complementarios a los ofrecidos por nuestra empresa
Teniendo la interacción que hacemos con las pwersonas a traves de las redes sociales, participando y respondiendo preguntas a cada uno de ellos.
Son los que ven la posible solución del producto/ servicio con la realizacion de sus necesidades.
Sinedo ellos los que buscan dentro de las redes sociales ya el producto puesto que tienen definido su objetivo.
Los compradores activos son aquellos que saben que tienen un problema y están buscando la solución. Una de las formas es hacer un blog o un post en redes sociales contando que yo puedo calmar y/o resolver ese dolor y como la haría.
Son los que ven la posible solución del producto/ servicio con la realizacion de sus necesidades.
Cuando conocemos realmente la necesidad del cliente y el solicitá lo que más se adapte a el
Los compradores activos son aquellos que están en contacto permanente e involucran con las empresas, pidiendo información del producto o servicio, sus costos y beneficios. Además, compran y recomienda a sus amigos y familiares.
- Involucrado y dispuesto a comprar
- Sus necesidades pueden ser resueltas por la empresa
Cuando hayas notado que de alguna manera tuvieron interacción ya sea en tu sitio web o de alguna manera compartieron sus datos.
Cuando de alguna manera, estos visitan tus sitios web de manera frecuente y/o compartieron datos de tu empresa
Cuando acceden a nuestro sitio web solicitando una demo, cuando descargan nuestros E-books o en los talleres y webinars dejan sus datos solicitando mas info
Cuando estos nos contactan por medio de redes sociales y seminarios, nos comentan sobre su problematica y nos piden ciertas recomendaciones, lo cual abre la brecha para acercarnos a su empresa.