Para identificar a los compradores activos, empiezo definiendo a mi cliente ideal y creando un perfil de buyer persona. Luego, investigo en redes sociales, especialmente en un contexto B2B, buscando a personas influyentes en el sector, como top voices. También analizo a quienes interactúan con ellos, como CEOs y CTOs.
Además, reviso las visitas a la página web para detectar qué tipos de personas y empresas muestran interés en mis servicios o productos.