Sin duda el identificar a los compradores activos es casi lo más importante y difícil del proceso de ventas. Es la busqueda de la eficiencia. Creo que debe ser una combinación de contenidos efectivos en los medios exactos dependiendo del mercado meta y perfil de cada comprador. Sin duda también creo que es una labor de disciplina e insistencia, que en el momento que brinda frutos, y que el comprador activo responde, se trata de una respuesta casi inmediata y también efectiva para establecer el contacto.