Primero me baso en mi cliente ideal y mi buyer persona, indago en redes sociales (B2B) dependiendo de los servicios que ofrece mi empresa, me enfoco en personas top voice y reviso las personas que interactuan con ellos, ceo,cto,entre otros.
Reviso las visitas de la pagina web para identificar que tipo de personas y/o empresas estan interesados en los servicios y/o productos