En el mundo moderno hay muchas formas en las que los vendedores pueden encontrar compradores activos.
¿Cuál es tu forma favorita de identificar a las personas que necesitan tu producto? Comparte tu opinión en los comentarios.
Regularmente en grupos de facebook, es facil encontrar a personas con interes en temas determinados, por lo que es mucho más probable que sean compradores activos, es por ello que considero que podemos basarnos en los medios digitales para llegar a más personas con intención de compra.
Por lo general he identificado que LinkedIn es la herramienta que más me ha facilitado la identificación de clientes activos, ya que tienden a publicar cuando están en busca de HeadHunters o sus expansiones que son una oportunidad de negocio para el sector donde participamos.
En nuestro caso es relativamente complicado identificar leads activos, en México estamos aún en proceso de entender a profundidad los beneficios de un producto licenciado, para pequeñas y medianas empresas son proceso de búsqueda que difícilmente realizan de manera activa.
En el momento que hay interés en tu correo y ay respuesta rápida en el proceso de venta
Una forma de identificar a mis prospectos es observando su comportamiento en las estrategias inbund que tenemos activas, desde el llenado del formulario hasta qué correos son los que les interesan más o qué secciones del sitio visitan.
Para identificar a las personas que necesitan mi producto, analizo en que parte del buyer Journey se encuentra y que tipo de call to actions tuvo o que partes del blog visito, luego le asigno un valor y por consecuencia me da el resultado para saber si esta en un etapa de, reconocimiento, consideracion y/o decision de acuerdo a esto lo sigo nutriendo de informacion y cuando el lead esta final genero una discovery call para llevarlo a una demo y poder cerrar el deal con un book.
Identificando nuestro buyer persona podemos optimizar tiempo buscando intereses
de clientes en redes sociales, a travez de la información que logremos recopilar
Los compradores activos son aquellos que tienen conciencia de su necesidad/problema y buscan opciones para satisfacerlas.
La forma favorita de identificar a clientes activos son aquellos que comentan las redes sociales solicitando info o completan formularios de contacto para ser asesorados en profundidad.
Me gusta identificar a las empresas que por sus características del ciclo financiero, requieren frecuentemente ayuda para mantener su liquidez
Considero que las redes sociales son de gran ayuda para identificar los compradores activos, los post que publican permite identificar sus necesidades.
Creo que identificar las dolencias y problemas que tienen quienes buscan mis productos o soluciones es un gran paso.
Yo busco gerentes de recursos humanos que estén interesados en contratar planes de bienestar y fidelización para sus ejecutivos. Una buena estrategia para identificar compradores activos con el fin de ingresarlos al pipeline es revisar el tipo de solicitudes de personal que generan en LinkedIn. Hay gerentes de rh (o reclutadores) que publican muchas vacantes de perfil operativo, ventas o asistencial. Esas no me interesan. Si veo que más bien publican vacantes de tipo ejecutivo y profesional de forma seguida, seguramente esa gerente necesita programas de retención para esos ejecutivos. La clave está en analizar cuidadosamente qué es lo que publica e intentar entender que es lo que necesita correspondientemente.
Por lo general he identificado que LinkedIn es la herramienta que más me ha facilitado la identificación de clientes activos
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Por redes sociales el tipo de informacion que frecuentan
Una forma es mirara su historial de busquedas , así sabrás que es el curso a seguir
Creo que la forma más fácil es por medio de las Redes Sociales
En mi experiencia personal, la manera de abordar a mis leads y convertirlos en clientes, es identificar a los compradores activos gracias a que de un modo u otro han tenido contacto ya con mi empresa en busca de mi producto, desde que inicio con las publicaciones de mis productos y ofertas, trato de ser muy claro para que solo sea asesoría y llevar de la mano a mi cliente a cerrar el negocio.
La mejor forma en la actualidad es por medio de las redes sociales ya que ahi conoces a posibles leads lo cuales contactan contigo por tu producto o servicio y tu les explicas ciertas dudas que tengan sobre tu producto o servicio.
La mejor forma es analizar los que ya han tenido alguna interacción con la marca y adquirir más información relevante para ponerse en contacto con ellos.