Es vital escuchar al cliente y por lo tanto las necesidades saldrán a relucir por su parte, mostrarte seguro y convencido de lo que vendes muestra confianza al prospecto,
Saber identificar cual es su problematica y que han hecho para solvertarla sin éxito es clave para tener un punto importante a nuestro favor para hacerle entender al cliente que sabemos y tenemos la solución para él!