Califico a los clientes potenciales evaluando su interés, su necesidad real del producto o servicio, y su capacidad de compra. Me fijo en cómo interactúan con el contenido que comparto, si hacen preguntas específicas o buscan más información detallada. También reviso si cumplen con el perfil de mi cliente ideal, considerando factores como el tamaño de su empresa, el presupuesto y el momento adecuado para hacer la compra. Finalmente, observo si están tomando acciones claras, como solicitar una demo o hablar con ventas, lo que me indica que están más cerca de convertirse en clientes reales.