Il peut être difficile d’entrer en contact avec des prospects. Même si les gens sont intéressés par votre produit, ils sont souvent occupés ou ont des priorités concurrentes.
Comment parvenir à cette première conversation avec un prospect ?
Partagez vos idées dans les commentaires ci-dessous !
Cadencage: téléphone, voice mail, email, texto…
Je chercherais un moyen de lui rencontrer en personne.
Email, Messages sur les réseaux sociaux, Appels telephoniques, Textos
La prospection physique apporte toujours son effet car il permet un réel premier contact avec le client. De poser un visage sur une voix rassure beaucoup.
Mais bien évidemment, lors de prospection à froid, le téléphone, les messageries en ligne ainsi que les réseaux sont les plus utilisés car plus convénient.
Rien de tel qu’une rencontre en face à face, lors d’une conférence, d’un salon, d’un business lunch… Le non-verbal représentant 93% du total de la communication. Les rendez-vous en visio permettent déjà de faire une connaissance plus humanisée. Le tout étant de parvenir à fixer ces premiers rendez-vous 
Lui montrer qu’on est intéressée par ce qu’il fait permettra d’attirer son attention envers nous d’où la meilleur rencontre sera de causer tête à tête avec lui sinon par communication électronique
Il faudrait d’abord contrôler ses mouvements soit sur les réseaux sociaux, la situation géographique, ensuite trouver le meilleur moyen, une approche physique, message, mail ou autre
Il est tout d’abord nécessaire de faire une analyse des prospects tournés vers le style de produit que vous vendez et bien après utilsé les cannaux de communication les plus attractifs
en organisant un event et en invitant ses prospects, en commentant un de ses posts sur Linkedin
Les salons professionnels restent un media appréciable pour rencontrer les potentiels acheteurs
Discuter de leurs défis à venir avec la solution sous les yeux est un bon moyen pour aborder la phase d’exploration
Téléphone, messagerie vocale s’il est pas joignable et par email
Via les réseaux sociaux, les appels téléphoniques, les textos ou alors un rencontre en face-à-face.
Il est également important de lui montrer que l’on est intéressé par lui.
Il est possible de parvenir à une première conversation avec le prospect en le contactant par téléphone après avoir préparé les éléments connus du propect. L’approche doit être personnalisée. Il est également possible de le contacter après un évènement déclencheur et/ou par un contact commun. Nous pouvons aussi opter pour un email, une prise de contact sur les réseaux ou bien en personne.
A travers des messages personnalisé
L’approche doit être personnalisée. Il est également possible de le contacter après un évènement déclencheur et/ou par un contact commun actifs.
On peut se connecter avec les prospects par plusieurs moyens.
- Par téléphone
- Par e-mail
- Parles réseaux sociaux
- Par la participation à des événements physiques
- Par les Chat en direct
- Par les démonstrations gratuites
- Par la participation à des webinaires
A cela s’ajoute la détermination du moment favorable
- Avant le travail
- Après le travail
- A la pause café…
L’approche doit être personnalisée, avec le canal le plus éviddent pour le client. Cela peut être LinkedIn, emails téléphone, mais aussi Whatsapp. Il faut donc s’adapter au canal de préférence du lead.
mai, call, reseaux sociaux, site internet, blog, evenement
J’utilise un leadmagnet et demande à mes prospects à ce connecter avec un landing page