Como alinhar Vendas e Marketing (Smarketing) para obter resultados

PamCotton — Fri, 04 Sep 2020 20:17:54 GMT

Olá Comunidade!

No mês de Julho, nós tivemos o primeiro evento AMA sobre SMarketing com @rsouto e @JessicaHubSpot onde vocês podem acompanhar mais sobre aqui.

Dando continuidade no assunto, gostaria de explicar mais sobre como sua empresa pode alinhar Vendas e Marketing para obter resultados de sucesso!

O termo "smarketing" se refere ao alinhamento entre as equipes de vendas e marketing criadas por meio de comunicação direta e frequente entre as duas.
As metas de Smarketing devem ser definidas em conjunto e reavaliadas mensalmente para determinar se ambas as equipes têm oportunidades de melhoria.

Algumas dicas para obter o máximo de seus esforços de SMarketing:

➡️ Promova e apóie a comunicação de vendas e marketing:
Tente agendar uma reunião semanal de SMarketing para reunir vendas e marketing e comemorar seus esforços como um grupo conjunto.
➡️ Integre Seu Software de Vendas e Marketing:
A melhor maneira de gerar dados entre vendas e marketing é integrar seu software de vendas e marketing. Essa integração permite que ambas as partes se beneficiem de dados valiosos para melhorar seus resultados.
➡️ Medir e manter as equipes responsáveis:
Além da colaboração, a equipe deve ser incentivada a discutir quaisquer inconsistências ou frustrações de forma construtiva. Uma maneira de manter suas opiniões eficazes é fazer com que todos apoiem suas reivindicações com dados. Acompanhar e discutir esses dois pontos-chave de dados ajuda a tornar as vendas e o marketing responsáveis pelo sucesso do SMarketing.
Uma das melhores maneiras de manter as equipes de marketing e vendas responsáveis é por meio de acordos de nível de serviço (SLAs). No SLA, o nível de serviço é definido e acordado por ambas as partes; neste caso, o contrato de SLA é que o Marketing entregará um certo número de clientes potenciais com uma certa qualidade às Vendas todos os meses, e as Vendas usarão uma certa quantidade gerada pelo Marketing todos os meses Clientes potenciais.

Acompanhe também nosso blog escrito por @rsouto em : Vendas e Marketing: 9 técnicas para promover uma integração estratégica

E vocês como é seu relacionamento com o SMarketing na sua empresa? Alguma dica? E que problemas vocês ainda enfrentam? Deixem seus comentários abaixo! ⬇️

Pam

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